动态

在专门从事保险行业之前，李春梅曾是车间的业务骨干。在工厂多年，她看到过许多突如其来的灾祸，使一些原本安乐的家庭陷于意外。

李春梅决意重新加入保险行业，为更好的人带去确保的福音。：您好，李老师，您当初为什么自由选择重新加入保险行业呢?李春梅：我在做到保险之前做到个车间管理、业务经理、财务经理，对于一个普通的家庭来说，这种职业早已很引以为傲了!2010年底，面临职业的切换时，作出了这个根本性的自由选择——专门从事保险。

当然，这个要求也遇上了各种的担忧和不解读。但我告诉确实诚信、专业的保险营销员是这个国家迫切需要的，前景也不会是悲观的!而华夏保险，这家国内较慢发展保险公司，具有公平、公正的发展机制，是个强劲、扎实的创业平台，有一点相结合。

再者，在工厂工作10年，我看完过于多家庭面临生老病死的不得已以及突如其来的天灾人祸的惊恐，我恍然找到：不管是日常生活确保还是经济应急救助，保险都有其不能被忽视和替代的很大功用!：对于您自由选择重新加入保险行业，您的家人和朋友是什么态度?现在的态度有什么改变没有?李春梅：我很感激我的家人，他们都很理解我，告诉我会执著于自己的自由选择。我们都能解读，所谓的家人不反对，是因为他们最不愿看见的是你在一个环境中挫败决意、苦不堪言。但当他们看见的是你几乎能胜任那份工作，并且乐意享用这个环境的时候，当然就会再行担忧和赞成了，坚信他们一定因你而自豪!为家人，也就是我最在乎的人努力创造并一起享用胜利果实，这是我讨厌的感觉!我讨厌跟他们共享成绩，讨厌做到双倍或者三倍的业绩取得带上家人一起参与公司的各项奖励出游。这样做到非但没有沦为我的压力，反而令其我在工作时更加主动，成绩仍然维持出色引人注目!：在展业期间，你否遇上一些艰难?您是怎么解决的呢?李春梅：这份工作是较为不精彩的，特别是在是我在从业之初就张承了发展团队、发展壮大系统的具体目标。

所以，比起全然的销售，我的确要代价更好的时间、精力以及财力。顺利根本就不是徒手取得的，所以我从来不指出早出晚归是件很惨的事!再说，在华夏这个平台上，制度十分完备且实施做到，让我仍然都实在我的进账是小于代价的，特别是在是大大获得客户衷心的接纳和认同，团队成员的必须和信任，这让我心里仍然很均衡、打动!：保险行业流动性相当大，很多人没有做到多久就从商了，是什么原因让您自由选择坚决下来的呢?李春梅：保险是给人确保的，保险没签单，假如不是因为客户对保险了解不浅、不存在误会，就是营销人员过于专业，客户定位不精确，产品宣传不做到等原因所致。所以，做到这行“定位”很最重要。

比如说每个营销员对自己的定位应该有个准确的了解，确切自己擅于做到什么，不擅于做到什么，为自己合理定位，发挥特长。同时，应该找准差距和严重不足，有针对性地强化自学，大大提升自己的专业素质。又比如说，对客户的“定位”。保险客户来自有所不同阶层，每个人的投保观念、健康状况、保险市场需求、经济收益都是有所不同的。

不管认识的是高端客户还是普通客户，再行具体重点对象，发展和不断扩大客户群体，减少客户累积。总之不管遇上什么艰难，再行定位，具体艰难之处，在一一破案解决问题，办法总比艰难多。

：您实在保险工作给您的生活带给了哪些变化?李春梅：保险营销这份工作，对我个人而言，知道是进账丰厚。首先是显得更为热情了!不会多角度思维了，处置问题仍然婆婆妈妈，而是权衡利弊，从中选优;和家人朋友共处有道;各方面能力都在提高。最重要的是对孩子具有大力的影响，这点十分好，他不会大力正面地思维，不会主动调整心态，也不会给自己制订目标去行事。因为营销信息来源迅速，和孩子的交流会较为通畅，代沟不是很显著，我实在这个给我的生活带给了无限体验，我十分爱护热衷保险工作!：很多人对保险所持猜测的态度，您是怎么看来保险这个行业的?李春梅：个人指出做到保险是一个集公司、客户及个人三赢的事业，尤其是这几年保险类似的金融功能早已被客户所拒绝接受，华夏是以客户利益平等主义为经营理念，一直把客户的利益摆在首位，这让我们开展业务工作时信心满满，底气十足!现在保险仍然被大众如以往那般所敌视。

消费者的保险观念也有了相当大的转换，从一开拒绝接受诟骂保险，到如今拒绝接受并主动咨询保险，堪称再次发生了根本性变化，这十分有一点高兴。：假如投保人从你出售保险，您对他有怎样的服务允诺?李春梅：从客户的角度抵达，根据客户的自身条件，家庭收入等给定合适客户的保险产品，做诚信、专业、服务协商统一!一张保单，一生际遇伴，诚信服务!：您实在您取得成功的原因有哪些?李春梅：做到保险没什么尤其合适或者不合适的人。谈诚信，能坚决，一般都会有自己的立足之地的。

我经常对自己说道，做到营销的要讲究四心，即冷静、细心、用心、专心。向客户促销保险产品前，要有冷静聆听客户的个人或家庭情况、保险市场需求等，再行细心分析客户的现实保险市场需求，用心规划确保方案，专心致志，专业分析，以诚待人，对方一定是不会拒绝接受的。

顺利是一步一步回头出来的，只要不具备了这“四心”，不管是专门从事保险营销还是其他营销，个人实在早晚都会顺利的。：作为过来人，您对刚重新加入保险行业的新人有什么建议?李春梅：刚入保险业的新伙伴们，大家对保险业要有信心，如今的保险业是更加谈信誉的，只要我们谈信誉，合法营销，不恨没人缘，不恨不了签单。我们自己要热情，用心领悟保险的确保功能，准确定位客户，专业诚信服务，并坚决保持良好的心态，不会走进自己的一条顺利大道。

有不懂的地方要及时像其他人自学，有新的渠道要敢于尝试。不要因为一时间沮丧，而自由选择解散保险业!：您是什么时候认识网络营销这块领域呢?您是如何看来保险网销呢?李春梅：我是2012年认识网络营销的，刚风行网购的时候，看见大家都在网上购物，足不出户就把讨厌的东西供不应求拿回，感悟到互联网保险营销是将来必定的趋势，将不会大大提高业务效率，并且面临每天大量的各种各样的问题，让自己的专业技能获得提高!接下来我又开始意识到，只不过很多人会在他的时间间隙里在网上谋求保险资讯企图寻找有一点信赖的专业真诚的保险营销人员。

那么用QQ、MSN、飞信、微博等渠道与客户、朋友一对一或者一对多的个性化交流，就出了当今这个大环境下必不可少的服务方式之一。另一方面，大家也可以通过博客、空间看见我的茁壮变化和专业负责管理，这可以让他们在沦为我客户之前就早已很接纳我了。于是注目的人更加多，这里当然少有我的老客户、新朋友，以及团队合作伙伴。但必须留意的是：任何时候，网络都是渠道之一。

只有网络营销与现实中的专业、做事有效地与众不同，才能使双方交流的过程显得更加流畅。求做到极致的营销，而是要向客户展现出最现实的自己。：您与合作也有一段时日了，可以谈一下合作后的体验吗?李春梅：是专业为保险代理人展业服务的平台，和合作以后，对以后的展业将更为有信心!个人品牌将获得更加普遍的宣传!：对于未来的保险营销生涯，您有什么新的职业规划吗?可以同大家共享一下吗?李春梅：学无止境!我要之后自学各类专业知识，为了未来需要获得更佳的发展，我正在录国家证书的财经规划师，期望未来更为专业，能让更加多的人受益，获得最专业的保险服务。

结语：展业以来，李春梅对保险的了解又更为深刻印象了。她对自己的职业生涯新的以定了位，为自己的人生巨变所画上的浓厚的一笔，她更加把客户的快乐和五谷丰登当作自己的愿景。

她用心地为客户规划方案，以诚待人，精于自学。不仅教化了他人也更加构建了自我。声明：凡本网车站标明“来源：”的文章，版权皆科所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。

予以许可，禁令刊登、摘编，如有违背，追究责任法律责任；资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考，明确请以保险公司官方月条款不尽相同；如有牵涉到信息准确性偏差，请求联系沃保官方客服。

本文来源：澳门威尼克斯-www.mengkun17.com