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□记者 冯娜娜大童保险销售服务有限公司建立于2008年，至2018年8月1日，恰逢十岁。“十年前开始开办大童，似乎昨日。十年的风雨崎岖，在大家配合奋斗下，今天的大童已发展为一个茁壮的少年。”大童首创人、名誉董事长林克屏这样形貌今天的大童。

十年前创业之始，大童人数为31人，十年之后的现在，大童规模为5万人。31人的创业团队中。首创人林克屏已退居幕后四年，鲜少到场公司谋划，仅适时到场支持服务事情。

几位70后的治理层蒋铭、李晓婧、张宏坤、郑爽已于2014年接棒成为“创二代”，作为大童高管分管各项事情。今天的大童已从十年前单一的保险销售服务公司转变为集保险销售、保险公估、保险经纪为一体的保险中介团体。

现在，大童旗下控股大童保险公估有限公司、大童保险经纪有限公司、天津远见同创科技有限公司（历史名称为：天津快保科技有限公司）。分支机构的扩张在近几年更为显着。现在大童保险销售服务有限公司旗下共26家分公司。

机构漫衍在安徽、北京、大连、福建、广东、海南、河北、河南、湖北、湖南、江苏、江西、辽宁、内蒙古、青岛、厦门、山东、陕西、上海、深圳、四川、天津、云南、浙江、重庆等地。管窥一个企业生长的十年，初始的战略定位不容忽视。十年前创业之初，51岁时放弃大型寿险公司常务副总裁职位转而开办中介公司的林克屏认为，建设大童这样一家中介机构，主要基于解决两个问题：一是中国的老黎民在那里买保险，二是中国的署理人在那里卖保险。

其背后看到的生长轨迹是，中国保险业在生长历程中必将走向产销分散与专业分工。十年后，大童团结首创人、执行副总裁李晓婧谈及：十年前创业时到场制定战略，即坚信中国保险中介的生长必会走向“产销分散、专业化分工”，而抵达目的只是时间问题。十年作为一个重要时间节点，回首已往、驻足现在、展望未来。作为在中国保险中介行业希望大展拳脚的大童又将如何续写下一个十年？十年生长 服务立本初创之时，如何建设作为一家专业中介机构的市场认知，大童在自身名称上举行了定位。

2009年，“大童保险销售服务有限公司”获中国保监会正式批准（保监中介〔2009〕1384号），成为中国第一家全国性保险专业销售机构。凭据2009年9月25日颁布的《保险专业署理机构羁系划定》，针对保险专业署理机构的名称，可称为“保险署理”或“保险销售”字样。

而在现有的保险中介机构名称中，冠有“服务”二字这样的简称是个破例。林克屏提及，大童申报全国性牌照的文件中对公司名称填写的是“大童保险销售服务有限公司”，增加的“服务”二字显然与其时颁布的羁系划定纷歧致。为此，大童致函原保监会并相同，认为金融自己是现代服务业，服务更是保险的题中之义，应该从维护保险消费者的权益出发，突出服务和强调服务，在提升整个行业的服务水平方面有更为明确的政策导向。

最终，在2009年的最后一天，大童拥有了冠有“服务”二字的“大童保险销售服务有限公司”这块全国性牌照。在林克屏看来，作为中国第一家全国性保险销售服务公司，“服务”二字责任很大，它是时代赋予、行业给予，也是羁系机关留意于大童，消费者期待大童能做到的。

从这个层面而言，它更是大童的商业使命要求自身践行的一份神圣责任。固然，这也对大童提出了要求，建立以来，要将“服务”作为公司谋划的“初心”，将“服务”贯串在公司谋划和治理的所有环节、所有流程以及所有事情工具上。

这包罗要全心全意服务保险消费者、恳切诚意服务保险供应商和真心实意服务保险署理人三方面。林克屏认为，大童做服务的文章，虽然现在还存在问题和不足，可是从来不会有过半点的虚妄和不实。服务，是保险的题中之义；服务，也是大童的驻足之本。大童起源于服务，也应该始终坚持服务的初心不能变。

专业中介 模式探索专业中介的路如何生长？创业彼时并无可乐成借鉴的范本。“大童十年一路走来，确实不易，途中荆棘丛丛、险象环生，曾经走过几个很是艰难的阶段，也走了不少的弯路，支付了不少的价格。

诸如创业初期，我们履历了公司谋划模式和队伍组织生长模式的艰辛探索和转型。”林克屏谈及，2008年脱离保险公司时，市场上还没有成型的专业中介模式可供借鉴，也没有真正建设起中介的思维，起初的谋划生长模式和路径基本与传统保险公司没有区别。特别在业务队伍建设上还走了一段“人海战术”的老路。林克屏回首，事实证明这样走不下去，为此也支付了庞大的成本，也违背了建立专业中介机构的初衷。

之后，大童通过深刻反省、努力调整、不停探索并逐步革新和完善生长计谋，实行了“扁平化”谋划治理模式，走“人力绩效型”生长门路，才徐徐走出逆境和危局。在大童的业务模式生长中，也履历过市场渺茫与中介行业低迷的痛苦。“其时有一个阶段，金融市场混业谋划如火如荼，公司也有人动心，其时我们的股东为了扩大规模和利润，也强烈要求大童做P2P。特别是中介市场开始整顿后，行业一度陷入危机，整个社会大有压垮中介之势，加之其时由股东主导的公司融资也陷入逆境，一时间我们面临的压力和难题很大。

” 林克屏提及，大童创业团队始终相信难题和低迷都是暂时的，行业的“产销分散、专业化分工”是谁也改变不了的大趋势，严格羁系只会有利于像大童这样坚持规范谋划的企业恒久生长，大童必须有自己的坚持。“随着那时大童潜心练功，一手抓减员增效、内部治理，一手抓业务拓展、队伍提升，一项一项地解决影响公司稳健谋划和连续生长的种种问题，也有效地夯实了公司谋划生长的基础。大童先于行业突破重围，走出低迷。

”林克屏表现，“回过头来，真正感受到，要谢谢创业途中走过的这些弯路和遇到的这些磨难，它是人生、大童最名贵的财富，它让我。

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